乒乓球館專用地膠企業(yè)和其經銷商是大樹和水源的關系。如果企業(yè)是水源，為經銷商提供最基本的生活資料，那么經銷商從企業(yè)中獲益，這也是企業(yè)實現(xiàn)其價值的根本體現(xiàn)。乒乓球館專用地膠企業(yè)要增加銷量，不僅要堅持自身的業(yè)務建設，而且不能放松對經銷商綜合素質的提高。

　　已經有人說了，經銷商和企業(yè)是互相扶持的，但是很多企業(yè)把經銷商招到自己的子公司，卻開始忽視他們，這是很不理智的。大部分經銷商營銷水平低，對市場的認識陳舊落后。久而久之，沒有可靠的“線下”經銷商經營，企業(yè)往往被他們所束縛，無法承擔激烈的競爭使命。

　　在談到這個問題時，西帥乒乓球館專用地膠的負責人告訴記者:“養(yǎng)花很美。企業(yè)應重視經銷商的培訓和建設，將分銷模式與各地區(qū)消費市場的情況相結合，找出適合自己的分銷方案，定期培訓和指導全國各地經銷商的銷售團隊，使經銷商掌握科學規(guī)范的銷售操作。同時也可以考慮把公司的發(fā)展文化和經營經驗做成紙質書，分發(fā)給經銷商，讓他們有實際的文字內容作為參考，有助于他們學習和突破自我。”

　　企業(yè)文化、品牌和產品是經銷商選擇企業(yè)的重要依據(jù)，而乒乓球館專用地膠企業(yè)不僅評估經銷商自身的分銷實力，還重視所在地區(qū)的市場潛力。一旦確定合作意向，雙方就建立了相互選擇、共同繁榮、互利共贏的關系。乒乓球館專用地膠企業(yè)應定期對經銷商進行檢查，對經銷商進行分類，并根據(jù)上一期的銷量介紹下一期經銷商的優(yōu)惠購買價格，這些都可以達到激勵經銷商的目的。